17/09/2020 - 17:41
O mercado de vendas de sneakers pela internet vem ganhando cada vez mais espaço, com os vendedores usando caminhos variados para chegar aos clientes: pode ser por meio de um site, marketplaces em redes sociais, Instagram, ou plataformas como Mercado Livre e eBay.
Pioneiro na compra e venda online de tênis, o eBay desenvolveu um pequeno guia para aproveitar os benefícios do e-commerce e o crescimento do mundo dos sneakers, para que mais pessoas encontrem uma oportunidade de negócio.
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Essa é uma forma de revender tênis muitas vezes raros, ou exclusivos, e faturar com essas peças. Alguns modelos, como os pares da linha Jordan com o rapper Travis Scott, ou Yezzy, da parceria entre Adidas e o rapper Kanye West, podem garantir até 500% do valor de varejo se vendidas da forma correta.
Veja a seguir o manual de vendas do eBay:
Primeiros passos no mundo dos sneakers
Para começar, é preciso mergulhar na cultura e saber identificar os tênis de maior demanda do mercado. Pode ser por meio de redes sociais globais como @complexsneakers, @Sneakersnews ou sites especializados como Hypebeast, Sneakerfreaker ou o RunRepeat, que é ótimo para reviews.
Alguns fatores que tornam os tênis altamente valorizados são qualidades como ser uma edição limitada mais difícil de encontrar e, portanto, raro e/ou ter sido visto nos pés de vários influenciadores ou celebridades nas redes sociais. É o caso dos Dunks, tênis retrô cuja popularidade ressurgiu graças ao status que Travis Scott e Kylie Jenner lhes deram. Esses modelos impulsionam a demanda do mercado conhecido como “hype”, termo usado para identificar a tendência dos pares de tênis exclusivos e determinante na definição da faixa de preço de revenda.
Modelos / marcas em que você deve investir
Alguns modelos que merecem atenção como investimento futuro são as colaborações entre Nike, Jordan Brand e OFF-White; linha Adidas YEEZY com Kanye West ou, ainda, a que foi desenvolvida a partir da parceria entre Nike e Sacai. Com alguns desses pares você pode obter entre 150% e 400% de lucro na revenda.
Nesse sentido, e como um termômetro do que os sneakerheads procuram em outras partes do mundo, os sapatos mais vendidos do Brasil para o exterior no eBay.com até agora, em 2020, são:
- Nike Air VaporMax Flyknit
- Nike Air Max 1 Atmos Elephant
- Nike Air Force 1
- Melissa Star In Love Purple
- Adidas Yeezy Boost 350 V2 Yecheil
- Nike Air Max 97 Off-White Elemental Rose Serena “Queen”
E as marcas de sneakers mais vendidas por brasileiros no eBay.com em 2020:
- Nike
- Adidas
- Melissa
- Vans
- YEEZY
- Jordan
- Converse
Encontre um parceiro estratégico, como um marketplace
Usar um marketplace como canal de vendas tem muitas vantagens. O eBay, como plataforma de alcance global, permite que vendedores de tênis brasileiros atinjam até 182 milhões de compradores em 190 países. Além disso, há a possibilidade de fixar preços em dólares, o que ajuda a garantir que os pares não perderão seu valor quando vendidos fora do Brasil.
Profissionalize e dimensione o negócio
Poder vender para os EUA, como o eBay permite, é um fator bem importante no mercado de revenda de tênis, pois além de ser o país que mais gasta nessa categoria, os lucros aumentam quando os preços são fixados em dólares, o que se reflete em uma margem mais estável, já que não depende da volatilidade da moeda nacional.
Para o empreendedor profissionalizar com sucesso seu negócio e escalá-lo globalmente, o eBay oferece ferramentas como o Terapeak, disponível para vendedores com uma loja na plataforma, que mostra quantos pares combinados estão sendo vendidos e a que preço, facilitando assim uma precificação a um competitivo.
Se você estiver interessado em revender sneakers pelo eBay e, assim, atingir clientes ao redor do mundo, basta preencher este formulário.
