04/08/2010 - 21:00
Na década de 80, quando o mercado brasileiro estava fechado para importações, os empresários Murillo Schattan e a sua esposa, Éster, donos da fabricante de móveis de luxo Ornare, se viravam como podiam para ganhar espaço no cenário de decoração.
Murillo Schattan, dono da Ornare
Para se diferenciar, iam aos Estados Unidos, o maior mercado consumidor do mundo, e à Itália, a meca do design, para trazer novidades que pudessem ser aplicadas aqui. Assim, a fabricante foi uma das primeiras a produzir no Brasil gavetas com trilhos metálicos, por exemplo, que deslizavam mais facilmente.
“Era um detalhe que seduzia os clientes”, lembra Schattan. Passadas quase três décadas, a história hoje é totalmente diferente. Uma das principais estrelas de mostras de decoração do País, a Ornare agora exporta o seu savoir-faire para os Estados Unidos.
Com uma loja em Miami, a grife planeja abrir outros quatro pontos de venda em cidades como Los Angeles, Nova York, Chicago e Washington. “O investimento será de US$ 1,5 milhão em cada loja”, diz Schattan. “O mercado americano vai voltar a ser o que era”, diz, referindo-se à recente crise econômica. Isso não significa que a grife deixará o Brasil de lado.
Ao mesmo tempo que planeja novos pontos no Exterior, a Ornare também prepara uma ambiciosa expansão no País. “Estamos nos preparando para abrir dez franquias”, diz o dono da grife. Para atender esse crescimento, a empresa ampliará a linha de produção.
Ela será transferida para uma nova planta, que substituirá as duas fábricas já existentes em São Paulo. A meta, segundo a companhia, é mais que dobrar a produção atual, de 12 mil metros quadrados de armários e 2,5 mil módulos de cozinhas por mês – um investimento da ordem de R$ 80 milhões. Com a capacidade de produção ampliada, a empresa pretende aproveitar o crescimento do mercado imobiliário (leia quadro), principalmente em São Paulo e no Rio de Janeiro. E ainda existe uma terceira estratégia.
Apesar de Schattan enfatizar que o seu negócio é o alto padrão, a Ornare não descarta a possibilidade de criar uma nova marca para atender a classe média. Afinal, enquanto seus armários de seis portas custam, em média, R$ 32 mil, os de grifes voltadas para a classe média ficam por volta de R$ 20 mil.
Para aumentar as vendas, o empresário conta com aliados de peso: arquitetos e decoradores. Cerca de 80% de todos os negócios fechados pela grife são decididos por esses profissionais. “O grande diferencial da Ornare é o seu acabamento requintado, com detalhes sofisticados existentes em todas as linhas”, elogia a arquiteta Patrícia Anastassiadis.
“A marca trabalhou linhas com misturas de couro e chifre, ao mesmo tempo que lançava produtos com cristais Swarovski. Isso demonstra que ela escuta as necessidades dos arquitetos”, afirma Patrícia. A procura por um móvel de design autoral, com um modelo assinado por determinado arquiteto renomado, é uma tendência crescente na última década.
“Trata-se de uma mudança de comportamento, marcado por um aumento das recepções em casa, e isso fez crescer a busca por ambientes mais aconchegantes e refinados”, destaca o diretor do programa de gestão do luxo da Faap, Silvio Passarelli.
