A baixa histórica da taxa básica de juros, a Selic, hoje em 2% ao ano, está irrigando como nunca o mercado imobiliário do País. Prova disso é a incorporadora paulista You Inc, especializada em apartamentos compactos na cidade de São Paulo. A empresa vai atingir seu primeiro bilhão em Valor Geral de Vendas (VGV) no segundo semestre deste ano. Outro fato inédito: as vendas pelos canais digitais durante o isolamento social responderam por 64% do total. Antes da pandemia, 74% das vendas realizadas eram off-line e 26% on-line. Segundo a diretora Tatiana Muszkat, a companhia precisou treinar rapidamente todo o time de vendas para que as ferramentas de comercialização remota estivessem disponíveis logo no início da crise. “Também implementamos nossa plataforma de assinatura digital, o que nos deu uma grande vantagem competitiva”, disse. Como parte da estratégia de digitalização das vendas, a You Inc realizou, de forma remota, treinamentos, webinars e campanhas de incentivo para engajar o maior número possível de corretores. “Já estamos vivendo a retomada do mercado imobiliário”, afirmou Tatiana.

(Nota publicada na edição 1188 da Revista Dinheiro)