19/03/2021 - 12:00
Usufruir é mais vantajoso do que possuir. Pioneira no compartilhamento de bens de luxo no Brasil, a Prime You apostou nesse modelo de negócio em 2008 ao observar a mudança de comportamento do consumidor de alto padrão no País. Diante do evidente, se especializou na aquisição e administração de ativos exclusivos, como helicópteros, aeronaves, embarcações, carros esportivos e imóveis em localizações privilegiadas. “Somos a única empresa de propriedade compartilhada do mundo a operar com esses cinco modais”, disse à DINHEIRO Marcus Matta, CEO da companhia que possui ativos estimados em R$ 368 milhões. Em 2020, a empresa registrou aumento de 52% no volume de negócios, o dobro da média de 26% observada nos anos interiores.
Boa parte do crescimento se deve à aquisição de novos helicópteros e jatos. O Brasil é o segundo maior mercado de aviação executiva, atrás dos Estados Unidos. Mas o apetite dos consumidores de alto padrão por imóveis compartilhados também cresceu — especialmente durante a crise desencadeada pela pandemia da Covid-19. Frente às restrições de locomoção nas cidades e aos riscos de viagens ao exterior, muitos preferiram investir em um refúgio seguro em território nacional. A empresa, então, decidiu investir R$ 148 milhões na expansão de seus ativos até o fim deste ano. Os recursos serão usados para fortalecer a oferta de propriedades no formato Prime Real Estate Duo. O modelo combina, na cota de venda, casa de praia e barco de luxo. Em setembro, um desses imóveis, em Angra dos Reis (RJ), precisou de apenas 18 dias para que as quatro cotas fossem vendidas — prazo muito mais curto que o primeiro empreendimento colocado à venda pela empresa, em 2019: uma mansão de 1.650 m² no Guarujá (SP), cujas quatro cotas de R$ 5 milhões cada foram vendidas em 120 dias.
Também em Angra, a Prime You investiu R$ 36 milhões em um de seus próximos imóveis. O valor inclui a compra de um terreno de 7.165 m² entre o Hotel Fasano Angra e o Condomínio Bracuí, onde a companhia está construindo, do zero, uma residência cinematográfica, com área de 2.250 m². Com previsão de entrega para 2022, as cotas foram vendidas em 30 dias, durante o pré-lançamento no último mês de janeiro.
O novo empreendimento carioca terá suíte master com hidro, além de seis suítes, salas de jantar e de estar, piscina aquecida de 100 m² com hidromassagem, área gourmet completa, serviço de automação residencial, cinema ao ar livre , além de academia com aparelhos de última geração. No píer exclusivo ficará atracado um barco de 62 pés que faz parte do combo. Completam o pacote, guindaste para jetski, heliponto privativo e dependências para os funcionários. “Para comprar uma casa com um belo barco seria necessário desembolsar em torno de R$ 36 milhões”, afirmou o CEO. Com o sistema de cotas, cada proprietário desembolsou R$ 8,9 milhões para usufruir do imóvel, em semanas determinadas, durante todo o ano. Segundo ele, vários clientes vêm optando por dividir o valor que gastariam na compra de uma única casa para adquirir cotas de várias propriedades em locais diferentes, com usufruto em épocas distintas.
FONDUE E BIKE A próxima investida da Prime You é uma casa em Campos do Jordão (SP), com lançamento previsto para o inverno. “Terá todas as atratividades que o campo proporcionar, como área romântica para preparar fondue e tomar vinho até passeios de bike e a cavalo”, disse Marcus Matta sobre o imóvel, cujas cotas ainda não têm valor definido.
Embora o dono de cada cota tenha de se revezar no uso da casa com os outros três proprietários, ninguém jamais se sentirá em um ambiente impessoal. Os usuários dispõem do que a empresa chama de “baú personalizado”. Ele permite que pertences individuais estejam disponíveis durante a estadia. Isso vai de peças de decoração, como porta-retratos da família, até roupas de cama, utensílios de cozinha e itens de amenities e de higiene.
Um serviço de hotel de luxo customiza também as preferências de cada proprietário, com chef de cozinha, mordomo, sommelier, arrumação, limpeza e tripulação do barco. “Antes de o cliente chegar, a equipe já tem todas as informações sobre detalhes como predileções gastronômicas e restrições alimentares de hóspedes”, disse Matta. A equipe de cada imóvel varia entre sete e 10 funcionários. E tudo o que diz respeito à sua administração, de manutenções preventivas e corretivas à pintura externa anual, gastos com condomínio, marina e marinheiro, está incluído em uma taxa mensal fixa que cobre todos os custos. Para a casa de Angra dos Reis vendida em setembro de 2020, o preço da tranquilidade é de R$ 39,8 mil por mês.
