Tecnologia

Rede sem intrigas

Está chegando ao Brasil um dos nomes mais quentes da Internet mundial, a Ariba. Embora pouco conhecida no País, a empresa é líder em programas que permitem fechar negócios on-line. É dela uma base operacional de 170 sites em que compradores e fornecedores se comunicam para comprar materiais e serviços os mais diversos. Com apenas quatro anos de idade, ela já é respeitada como se fosse uma veterana da rede. A razão é o seu crescimento explosivo, traduzido pelo crescimento de vendas de US$ 50 milhões para US$ 300 milhões apenas no último ano. E, se depender da vontade dos executivos da empresa, o fenomenal crescimento de 500% em um ano irá se reproduzir por aqui ? em escala maior. ?A filial brasileira irá crescer duas a três vezes mais rápido que o grupo como um todo?, sonha André de Simone, diretor para o Brasil que inaugurou há poucos dias um escritório no Rio de Janeiro. ?Queremos ser a porta das empresas nacionais na Internet.?

Por aqui, a companhia vai concorrer com outras poderosas do software para corporações, como a SAP ? que no Brasil está aliada à Commerce One ? e a Oracle. Para enfrentá-los, a Ariba optou por parcerias estratégicas. Vai entrar em campo junto com IBM e Telefonica, que já são colegas em outros países. O time ganhará reforços com a Votorantim e Bradesco. Os dois são responsáveis pelo portal LatinNexus, que estreará no primeiro trimestre do 2001 e fará eletronicamente as chamadas compras indiretas, como uniformes de funcionários e materiais de escritório. As operações, que poderão somar US$ 25 bilhões anuais, serão apoiadas pela Ariba. Além dos dois grandes e dos tradicionais, ela já conta com uma lista de cerca de 20 clientes e pretende dobrar esse número em poucos anos.

O pulo-do-gato da Ariba foi dado no ano passado, quando a empresa sentiu um movimento intenso das empresas tradicionais rumo ao ambiente virtual. Rapidamente, a companhia adquiriu duas firmas menores, a Trading Dynamics e a Tradex, que ofereciam a tecnologia necessária para os leilões virtuais (em que uma empresa diz o que quer e quanto quer pagar e as demais competem para levar seus trocados). Com um leque de serviços mais completo, a Ariba ampliou seu número de troféus. Nas diversas regiões do planeta, mais de 150 companhias adotaram suas soluções.

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