Grandes redes de farmácias dominam os centros urbanos dos estados. RaiaDrogasil, com faturamento anual na casa dos R$ 25 bilhões, e a Drogaria São Paulo, com receita de R$ 12 bilhões, são os destaques do setor. Mas existem redes que voam abaixo do radar dessas marcas mais reconhecidas em capitais e cidades de regiões metropolitanas. Uma delas é o Grupo Total, que nasceu em 1996 em Ribeirão Preto, interior paulista. O grupo que hoje possui 544 lojas — mais do que as dominantes do mercado — em 291 municípios de São Paulo, Minas Gerais e Paraná faturou acima do primeiro R$ 1 bilhão em 2022, após 26 anos de atuação, quando fechou o balanço com R$ 1,4 bilhão em vendas. E está em plena expansão, com previsão de chegar ao final deste ano com receita de R$ 2 bilhões. O plano é ter 700 unidades ainda em 2023 e 1 mil até 2027. “Somos metidos a besta”, disse aos risos à DINHEIRO Jair Beloube, chairman e fundador do grupo, com sua simplicidade interiorana. Se a meta de 2023 for alcançada, a rede associativista — que hoje está entre as 15 maiores — passará a ser uma das dez maiores do setor em termos de receita. Em pontos de vendas, ela já é a sétima colocada do setor.

NOVO MODELO O Grupo Total começou a se estruturar melhor há dois anos, quando iniciou o Projeto Qualificar, que transformou o modelo de atuação, tornando-o mais profissional. Apenas no ano passado ingressaram 65 novos associados ao grupo. “Aumentamos nosso time de captadores”, afirmou Beloube. A taxa para fazer parte do grupo é de um salário mínimo mensal. Em contrapartida, o associado recebe uma série de vantagens, que incluem a nova identidade visual nas bandeiras Drogaria Total ou Drogaria Total Popular e modificação no layout interno da unidade. Ainda estão inclusos acesso a softwares de gestão, possibilidade de compras por meio de cooperativa, o que barateia os insumos, departamentos de compliance, inteligência e expansão, consultores de negócios responsáveis por treinar e orientar os gestores nas rotinas comerciais, financeiras, jurídicas e de marketing.

Divulgação

“Se utilizar nossas ferramentas de maneira adequada e seguir nossas orientações, o crescimento da receita no curto prazo é de 30%” Jair Beloube Fundador do Grupo.

Além disso, um time de analistas avalia diariamente os resultados da loja e identifica eventuais discrepâncias no mix de produtos oferecidos ao consumidor e nas margens de venda. “Se utilizar nossas ferramentas de maneira adequada e seguir nossas orientações, o crescimento de receita no curto prazo é de 30%”, disse o chairman do grupo. “Mas depende do empenho do associado”, afirmou, ao acrescentar que a busca é por farmácias independentes que tenham as finanças em dia. “Procuramos lojas para fazer sucesso conosco. Elas não vêm como forma de salvação. Vamos crescer juntos”, disse Jair Beloube, de 75 anos, que também é head de marketing e líder de expansão do Grupo Total. Por seu jeito espontâneo e carismático, seu Jair, como é conhecido, começou a atuar como garoto-propaganda da marca em um projeto denominado Uma Dose de Prosa com Jair Beloube. Trata-se de um talk show voltado a integrantes do setor farmacêutico em que o chairman do Grupo Total sai daquele roteiro de números e resultados e entra em histórias descontraídas sobre sucessos e dificuldades de sua trajetória. A ideia foi de Samuel Pereira Pires, contratado em meados de 2022 como diretor executivo do Grupo Total. “Pensei que iria descansar, ele me deu mais trabalho”, disse Beloube, mais uma vez mostrando seu bom-humor.

Divulgação

“Nossa intenção é crescer na imensidão da região metropolitana” Samuel Pires Diretor Executivo.

OUSADIA Com alegria, mas também com muito foco nas metas, Jair Beloube lidera a estratégia de avançar a rede de farmácias para a capital paulista e municípios da Grande São Paulo, regiões dominadas por grandes companhias. São 39 cidades, com 22 milhões de habitantes, quase metade de toda a população do estado. Samuel Pires sabe do desafio ousado, mas vê oportunidades. “Nossa intenção é crescer nessa imensidão.” Podemos dizer que é um jovem do interior que quer vencer na cidade grande. Com irreverência e trabalho sério, como gosta de dizer seu Jair. “Aprendemos muito nesse período. Agora vamos ensinar.”