Há dois anos, Marcos Di Lascio surpreendeu o mercado ao lançar um PC popular em parceria com o Ponto Frio, vendido por R$ 999. Uma idéia considerada simpática, mas, segundo analistas, fadada ao fracasso. Afinal, gigantes como a Metron e a Microtec faliram ao optar por essa trilha. Pois bem, a Kelow não apenas continua ativa como vive um período de grande efervescência. ?Vamos fechar o ano com uma venda total de 160 mil máquinas, quase três vezes mais que o apurado no ano passado?, celebra o dono da Kelow. Com um faturamento estimado pelo mercado em cerca de R$ 400 milhões (ele não revela o valor exato), Lascio garante que o balanço está no azul. E sua mais nova tacada é o segmento de notebooks. O laptop da grife Kelow chega às lojas no final do ano. ?Estamos em fase final de negociação com corporações asiáticas que vão fornecer os componentes?, diz. A escolha desse nicho não é fruto do acaso. A venda de notebooks bate recordes sucessivos e deve atingir 2,1 milhões de unidades em 2007. Para viabilizar essa empreitada Lascio investiu US$ 1 milhão na linha de produção da fábrica situada em Ilhéus (BA). Só que, desta vez, o empresário não pensa em aderir ao laptop popular. O notebook da Kelow custará a partir de R$ 2,5 mil. Seu alvo são os clientes corporativos, que já colaboram com 20% de suas receitas.

R$ 400 milhões é quanto deve somar o faturamento da companhia em 2006

Mas será que a pequena Kelow tem futuro em uma terra de gigantes? Lascio acredita que sim. Suas armas, garante ele, são os custos enxutos de produção e o bom relacionamento com importantes redes varejistas das regiões Sudeste e Nordeste, cultivado desde que fundou a Lince Computadores, comprada em 1996 pela Semp Toshiba. ?Minha trajetória de 20 anos na área de informática me credencia como um interlocutor confiável aos olhos do varejo?, argumenta Lascio. Um diferencial considerado positivo por Ivair Rodrigues, diretor de pesquisas da consultoria IT Data: ?Tradição é importante em um segmento no qual atuam cerca de 80 fabricantes?, diz. É nisso que Lascio joga todos os seus bites.