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O GRI-CLUB SE DESTACA POR… ser uma plataforma de transações imobiliárias que trabalha só business-to-business. Outras plataformas de imóveis trabalham com o consumidor final. Vale ressaltar que é sempre uma PJ, nunca PF. Então, essa PJ pode ser desde uma incorporadora que faz cerca de 100 apartamentos por ano, que é um tamanho mínimo de entrada mais ou menos, até um family office que investe em loteamentos. Ou um fundo de pensão, ou mesmo fundos soberanos internacionais.

COMO É O MODELO DE NEGÓCIOS? Nós não tomamos parte quanto ao sucesso ou não dessa apresentação que fazemos por meio da plataforma. Ou seja, se sai um negócio dela, eu não vou ganhar um extra. Nos financiamos simplesmente com uma anuidade que cada um paga para fazer parte do GRI-Club – de Global Real Estate Institute. Aí temos níveis diferentes de participações. Desde uma empresa que paga US$ 2 mil dólares por ano até as que vão pagar US$ 30 mil. Quanto mais investe na plataforma mais acesso ela tem a reuniões e ao banco de dados.

QUEM SÃO OS DONOS DA PLATAFORMA? O fundador e chairman, que tem 60% de direitos, é o Henri Alster, e cerca de 25% estão comigo, que sou o CEO da empresa. O restante está pulverizado com mais quatro partners. Todos brasileiros, exceto o fundador.

QUAL A EXPECTATIVA DE NEGÓCIOS? No ano passado o faturamento bateu R$ 100 milhões, antes do lançamento da plataforma (que aconteceu em agosto), e tendo apenas cerca de 1 mil membros. Hoje temos mais de 5,8 mil membros de 97 países. Deve triplicar este ano.

O QUE EXPLICA O SUCESSO DE ADESÕES? Tem avançado de maneira muito grande porque está acontecendo uma desintermediação. Você tem um custo de um broker que vai fazer uma venda ou que vai levantar capital que é de 5% a 6% numa transação de R$ 100 milhões ou R$ 200 milhões. Esse custo desaparece se a pessoa vai diretamente ao encontro do outro. Além disso, as pessoas poupam muito tempo quando o meu algoritmo já aponta para elas quem são os PJs que têm mais probabilidade de fazer negócio.

(Nota publicada na edição 1195 da Revista Dinheiro)

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