09/03/2018 - 7:35
No programa MOEDA FORTE desta semana, Carlos Sambrana, diretor de redação da ISTOÉ DINHEIRO, recebe Alexandre Lafer Frankel, CEO da Vitacon, conhecida por vender apartamentos super compactos, e que recentemente se uniu ao fundo Capital Land, de Cingapura, para investir R$ 1,5 bilhão em cinco mil moradias para alugar.
No ano passado, um empreendimento imobiliário da Vitacon chamou a atenção de todo o mercado imobiliário. O prédio, localizado em Higienópolis, bairro nobre da capital paulista, com unidades de 10 metros quadrados, o equivalente a uma vaga de garagem, se tornou um sucesso, assim como a maioria dos empreendimentos da construtora. “Fechamos 2017 com um VGV (Valor Geral de Vendas) de R$ 830 milhões. Foi o melhor ano da companhia”, afirma Frankel.
Neste quinto bloco (acima), ele fala sobre o perfil de um gestor. O empresário acredita na liderança pelo exemplo. “É preciso fazer as pessoas acreditarem no sonho e irem adiante”, diz. Frankel afirma que as startups vão produzir soluções e inteligência artificial para os prédios e destaca a recente parceria assinada com a IBM e a Intel para fazer uma plataforma digital. “Um dos nossos prédios terá sensorização e Big Data”, conta. O empresário comenta ainda o que espera do futuro presidente do Brasil. “Precisamos de alguém que seja um grande líder e consiga mobilizar todo mundo em prol de um bem comum”, afirma.
BLOCO 4
Frankel fala sobre o mercado imobiliário. O empresário conta que a empresa teve bons lançamentos em 2014, porém, 2015 e 2016 foram anos bastante desafiadores. “Quando percebemos a retração do mercado, praticamente paramos os lançamentos”, afirma. Frankel explica ainda que o período de crise permitiu fechar bons negócios com terrenos e que, agora, a Vitacon está montando o plano de lançamentos para os próximos anos. “Temos 23 terrenos. Vamos lançar 10 projetos em 2018 e o restante em 2019”, diz.
BLOCO 3
Frankel fala sobre os investimentos bilionários e a entrada de novos sócios no grupo. Além do investimento do Capital Land, o fundo americano Hines injetou R$ 600 milhões na empresa no ano passado. “Os investimentos recentes deram musculatura para a companhia passar pela crise e visualizar novas oportunidades”, afirma. De acordo com o empresário, a Vitacon tem uma joint venture com o Capital Land para construir cinco mil apartamentos para locação no Brasil todo. Já com o Hines, a associação prevê a construção de quatro empreendimentos para venda. “Nossa parceria com os investidores estrangeiros é de longo prazo”, destaca.
BLOCO 2
O empresário fala sobre novos negócios. Segundo ele, não ter medo de errar é criar uma cultura empreendedora. “Uma das nossas máximas é: não existe o impossível e sempre buscar o novo”, afirma. De acordo com Frankel, o grupo cresceu observando as necessidades dos clientes e hoje, além da construtora, tem uma equipe de vendas própria e uma empresa de decoração. “Todos os nossos apartamento são entregues prontos para a mobília”, diz.
BLOCO 1
Frankel fala sobre o modelo de negócios da empresa. “Fundei a Vitacon em 2009 pensando na combinação do apartamento compacto com a mobilidade”, conta. De acordo Frankel, o princípio da companhia é sempre estar nos melhores lugares da cidade, ou seja, perto de transporte público, ao lado de grandes centros comerciais, faculdades e hospitais. E como os imóveis são pequenos, todos os espaços compartilhados do prédio são pensados como uma extensão da casa dos moradores. “Os prédios têm coworking, um lounge para receber amigos e sala de jantar”, diz. Os novos condomínios também têm ferramentas, bicicletas, carros e motos compartilhados.
