INVESTIDORES
Nº edição: 703 | Inventimentos | 25.MAR.11 - 21:00 | Atualizado em 23.05 - 10:34
O ABC das franquias
Conheça as características necessárias para ser um franqueado de sucesso e as estratégias para reduzir os riscos desse investimento
Por Lilian Sobral
Investir em uma franquia parece ser uma fórmula simples e segura de ganhar dinheiro. Um capital inicial e o pagamento de uma taxa mensal garantem a posse de um negócio estabelecido, com consultoria garantida em administração e em marketing.
A ideia é tão boa que vem crescendo como nunca: em 2010, o faturamento do setor de franquias no Brasil avançou 21% em relação a 2009, para R$ 76 bilhões, e o número de unidades franqueadas cresceu 10%.
Leonardo Lagnado, franqueado da CNA:
"A escolha do ponto é um dos fatores mais importantes. Escolha bem a região e consulte seu franqueador sobre isso".
"A escolha do ponto é um dos fatores mais importantes. Escolha bem a região e consulte seu franqueador sobre isso".
Daí a pergunta que não quer calar: vale a pena tornar-se um deles? “Uma franquia reduz os riscos de abrir um negócio próprio, mas não é uma garantia de sucesso”, diz Filomena Garcia, diretora da Franchise Store, de São Paulo, empresa que negocia transações com franquias.
O primeiro quesito para avaliar as chances de sucesso é descobrir se você tem o perfil adequado. “Franquia não é para empreendedores natos”, diz o consultor Marcus Rizzo, da Rizzo Franchise.
Explicando a aparente contradição: em uma franquia, as regras são definidas pela rede e são muito rígidas, não deixando muito espaço para a improvisação ou a adoção de um estilo próprio de gestão ou de novos produtos.
“O franqueado não pode implantar mudanças sem autorização”, diz o consultor André Friedheim, da Francap. Para saber se você tem o perfil de um franqueado, faça o teste que está disponível no site da DINHEIRO na internet.
Karen (à direita) e Patrícia Rodrigues, franqueadas da Onodera:
"É preciso escolher um setor que não esteja saturado e procurar locais onde haja demanda"
"É preciso escolher um setor que não esteja saturado e procurar locais onde haja demanda"
A disciplina estrita parece não assustar o empresário Celso Rodriguez Varela. Ele já empreendeu por conta própria. Manteve uma videolocadora durante 20 anos, mas resolveu mudar para melhorar a rentabilidade do seu investimento e aplicou R$ 600 mil em duas unidades da rede de sanduíches Subway.
Maior franquia de fast-food do mundo em número de lojas, com 34,4 mil unidades em 97 países, a Subway, dona de um faturamento de US$ 9 bilhões no ano passado, tem 584 restaurantes no Brasil.
Para associar-se a esse time, Varela conformou-se em seguir as regras rígidas da rede. “Minha intenção era abrir um negócio sem precisar passar pelos desafios iniciais”, diz. “Quis chegar já no meio da operação.”
Mesmo já conhecendo bem o produto, ele visitou lojas e conversou com franqueados para entender como a operação funcionava. A lição de casa benfeita deu resultados. O faturamento da loja de Varela atualmente é de até R$ 100 mil por mês.
Associar-se a uma marca conhecida tem suas vantagens, mas o franqueado não pode acreditar que a divulgação prévia da marca, os treinamentos e o acompanhamento do franqueador garantem automaticamente o sucesso. Habilidades em administração, marketing e gestão de pessoas são imprescindíveis para os bons resultados.
“Considerar a experiência profissional anterior e o gosto pessoal na hora de escolher o setor da franquia também é importante”, diz Filomena. Quem não sabe nem onde fica a cozinha em casa e compra uma franquia de alimentação tem mais chances de se queimar.
Não é o caso do empresário Leonardo Lagnado, 26 anos. A vontade de deixar o emprego num banco e usar o diploma de administração de empresas aliou-se à paixão por línguas – Lagnado fala inglês, espanhol, mandarim e estuda francês.
Ele investiu um valor (que não revela em idioma nenhum) em uma escola da rede CNA, que custa em média R$ 100 mil. Sua franquia começou a funcionar em fevereiro de 2010 e, de acordo com suas estimativas, deve devolver o capital investido em menos de um ano.
O poliglota Lagnado está em melhor posição do que a média dos franqueados, pois o retorno não costuma ser tão rápido assim. É preciso esperar em média seis meses para que receitas e despesas se equilibrem e o franqueado só vai começar a calcular os lucros 18 meses depois do investimento inicial.
Carlos bUSCH, franqueado do Boticário:
"Não se encante com os números do franqueador. Se suas ideias
não forem compatíveis, você não vai gerar bom retorno financeiro"
"Não se encante com os números do franqueador. Se suas ideias
não forem compatíveis, você não vai gerar bom retorno financeiro"
Por isso, é importante guardar um fundo próprio para investir em capital de giro. Friedheim recomenda ao investidor que mantenha em caixa ao menos 50% do investimento inicial até o retorno chegar e os lucros se consolidarem.
Para avaliar se o investimento vale a pena ou se é melhor deixar o dinheiro no banco, é necessário analisar dois pontos principais. O primeiro são os custos extras, que se somam às taxas do franqueador – algumas redes cobram também a taxa de publicidade –, como impostos e aluguel do imóvel.
Já na hora de calcular os gastos, vale lembrar que a negociação com fornecedores fica mais fácil. Grandes compradores conseguem preços mais camaradas. Também é preciso avaliar a concorrência. Uma franquia, como qualquer outro negócio, terá mais dificuldade em se estabelecer em um mercado já saturado.
As irmãs Karen Rodrigues, 34 anos, formada em marketing, e Patrícia Rodrigues, 33, formada em administração, tomaram esse cuidado ao comprar uma franquia da clínica de estética Onodera. Patrícia já conhecia bem o setor, pois trabalhava numa empresa de expansão de franquias.
Elas investiram R$ 180 mil só depois de fazer uma lição de casa caprichada. “Optamos por um setor que não tinha muitos concorrentes na época e escolhemos um ponto onde encontramos uma demanda reprimida”, diz Karen, que obteve o retorno do investimento em 18 meses.
É possível reduzir ainda mais o risco? Sim, dizem os especialistas: basta seguir uma regra das aplicações financeiras e diversificar. É o que faz o empresário Carlos Busch, 41 anos. Ele pode ser considerado um franqueador em série.
Aos 17 anos, após passar dois Natais trabalhando em uma franquia do Boticário pertencente a uma tia, decidiu abrir sua própria unidade. Resultado: 23 anos depois, Busch possui 13 unidades. “Tenho lojas de diferentes formatos, de quiosque no shopping a unidades em hipermercados.”
Sem revelar os números exatos, ele limita-se a dizer que cada modelo demanda um investimento diferente (a partir de R$ 250 mil, segundo o Boticário) e que o tempo médio de retorno de suas unidades é de 36 meses.
Apesar dos riscos, abrir uma franquia tem sim vantagens para quem se encaixar no perfil de franqueado. “A maior vantagem é adotar um modelo de negócios que já foi testado por outros, com desenvolvimento constante de produtos e marketing garantido”, diz o consultor Marcelo Cherto.
ASSUNTOS RELACIONADOS
Multimídia
Samsung faz sua aposta para ser a Apple das tevês
A série 8000, lançada oficialmente na sexta-feira (18) no Brasil, é o investimento da marca para ser o aparelho top de linha. DINHEIRO testou a versão ES8000 Led de 46 polegadas.
TAMBÉM NA ISTOÉ dinheiro
-
Angelo Mota
em 27/03/2011 23:59:32
Sou gerente da franquia Yes aluguel de carros e vejo nesse segmento um setor altamente promissor, no entanto, é necessário muito trabalho e dedicação e, sobretudo, flexibilidade para atender os clientes e entender o que ele deseja.Estamos analisando a possibilidade de abrir 4 outras lojas na região.
Isto é compartilhar
Últimas Notícias
Dinheiro em ação
28/10 - 10:00
PAPÉIS AVULSOS Muralha da Suíça !["i150777.jpg"]("${imagePath}imagens/mi_1021968479282287.jpg" "\"José")
Você quer pedalar com ele?
05/03 - 16:00Sete vezes glamour
07/01 - 21:00
publicidade
