Vídeo: o editor da Dinheiro, Claudio Gradilone, comenta a reportagem
O assessor político Roberto Carvalho é um fã dos Beatles. Sua paixão vai além de ouvir música: ele coleciona discos raros, pôsteres, guitarras e baixos elétricos. Nos últimos tempos, porém, Carvalho percebeu que a coleção iria criar poeira no futuro, por causa do desinteresse de seus filhos. Por isso, o carioca resolveu transformar suas tralhas queridas em dinheiro, vendendo-as pela internet.
Roberto Carvalho: US$ 100 mil em raridades dos Beatles à venda pela internet
Ele avalia o lote em US$ 100 mil – mas não se esqueça que ele é um aficionado e pode estar sobreavaliando a própria coleção. Como Carvalho, milhares de colecionadores estão servindo-se do mundo virtual para limpar os armários e ganhar dinheiro com isso. Alguns deles, como a dona de casa paulistana Adamaris Galluci, 58 anos, vão mais longe. Ela começou vendendo os brinquedos dos filhos já crescidos e hoje abriu sua própria loja virtual.
Carvalho e Adamaris são dois do 1,5 milhão de usuários brasileiros cadastrados no portal de transações pela internet Mercado Livre. O site comercializou 29,5 milhões de itens em 2009, intermediando transações de R$ 2,75 bilhões. Ele é uma loja virtual: a maior parte dos produtos oferecidos é nova e os vendedores são profissionais.
Adamaris Galluci: vender brinquedos dos filhos virou negócio
No entanto, vem crescendo o número de pessoas físicas que querem ganhar um trocado negociando o que já não é útil. Essa é uma tendência mundial. O site americano eBay é o mais conhecido do mundo. Ele tem 92 milhões de usuários ativos em diversos países e faturou US$ 2,2 bilhões no segundo trimestre deste ano, com um lucro de US$ 421 milhões. O site não divulga a participação das pessoas físicas.
Quem quiser se aventurar no comércio virtual tem de pensar e agir como vendedor. “Você tem de saber o que está vendendo e ter uma ideia dos preços, tanto dos itens novos quanto dos usados”, escreve a americana Marsha Collier, autora do livro eBay for dummies (eBay para leigos, em tradução livre), lançado em 2004 e inédito no Brasil.
Ela também sugere explicar com a maior clareza possível as características do que está sendo vendido e solucionar as dúvidas dos interessados. Nunca minta: se o vinil estiver riscado ou se o pôster ainda guardar uma mancha de cerveja daquela farra de 1974, não esconda isso do comprador.
Agir como vendedor quer dizer fechar negócios e essa atividade tem várias fases: oferecer o produto, encontrar um comprador, acertar preço, forma de pagamento e prazo de entrega, enviar o bem e, principalmente, receber o dinheiro.
O Mercado Livre oferece um serviço que informa o vendedor quando o dinheiro é depositado, o que evita o calote do comprador. Em geral, quando as partes não se conhecem, as entregas são feitas via correio ou serviço de despachos. A internet reduz os problemas e os riscos, mas essa tranquilidade tem um custo.
As transações são intermediadas pelo Mercado Livre. O comprador paga o site, que repassa o dinheiro ao vendedor na confirmação da entrega. Para prestar esse serviço, o vendedor tem de pagar uma comissão de 6% a 10% do valor transacionado. É possível burlar o sistema. Se comprador e vendedor confiarem um no outro, em vez de pagar o site, um entrega o dinheiro (ou o cheque) e o outro entrega a mercadoria. Nesse caso, porém, as partes correm riscos.
Na América Latina, os produtos mais vendidos são smartphones, além de acessórios para celulares, para veículos, para videogames e computadores. Mas é possível encontrar de tudo. Adamaris começou a vender os brinquedos dos filhos em meados de 2009 para passar o tempo.
Os compradores mostraram tanto interesse pelos Playmobil, Comandos em Ação, Ursinhos Carinhosos e Mickey que a dona de casa formalizou sua empresa, a Loja do Mel. Hoje, ela vende 60 unidades por mês e espera um crescimento de 30% nas transações até o fim do ano.
O beatlemaníaco Carvalho está oferecendo um LP de Paul McCartney lançado em 1970 e autografado pelo músico. A raridade foi comprada de um colecionador há alguns anos por R$ 1.060 e está à venda por R$ 3 mil, um ganho de 183%. “Não perdi dinheiro em nenhuma venda”, diz ele. Para desespero da esposa, ele não pensa apenas em vender. “Posso me entusiasmar e comprar algo novo.”
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