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NEGÓCIOS

Nº edição: 671 | Negócios | 12.AGO.10 - 21:00 | Atualizado em 23.05 - 05:34

Para brigar com grandalhões, como a Vale e a Bunge, a mineradora Galvani adotou como estratégia baixar o custo de seus produtos

Por Crislaine Coscarelli

Explorar minério no sertão nordestino, onde fontes de água são raríssimas, tornava os investimentos na região caríssimos e, em alguns casos, inviáveis. Ao criar um processo de exploração a seco e de baixo custo, a mineradora brasileira Galvani resolveu o problema na sua jazida de fosfato em Irecê (BA). Essa experiência fez com que conseguisse vencer gigantes do setor como Vale e Bunge, na concorrência para explorar a mina de fosfato de Santa Quitéria (CE).]

Galvani Júnior: "Ideias simples muitas vezes são mais
rentáveis do que grandes investimentos"

A unidade vai render à Galvani US$ 350 milhões pagos pela Indústrias Nucleares do Brasil (INB), que se comprometeu a absorver toda a produção extraída da mina. O fosfato será usado no processo de enriquecimento de urânio. Essa não foi a primeira vez que a originalidade levou a empresa a fechar um contrato importante.

"Ideias simples muitas vezes são mais rentáveis do que grandes investimentos", destaca Rodolfo Galvani Júnior, presidente do conselho da empresa. "É importante quando um grupo sai do conservadorismo e inova, isso é muito positivo", afirma Augusto Nascimento, consultor da BBN Brasil. Leia, abaixo, algumas das soluções encontradas pela Galvani e que lhe renderam novos contratos.

Cinco ideias valiosas

Casos que renderam contratos e economia na história da Galvani

Armazéns de fundo em ‘V’

Problema: perda de fosfato, em forma de poeira, no manuseio do produto

Solução: armazéns de fundo em forma de “V”, que termina sobre uma esteira rolante. O processo elimina pás-carregadeiras que custam, em média, R$ 265 mil cada uma

Transporte de fábrica

Problema: custos de insumos impediam a produção de fertilizantes

Solução: comprou uma planta desativada na Bahia, desmontou-a e transportou-a para Paulínia (SP). A operação foi feita com um terço do custo de uma fábrica nova

Terminal Graneleiro

Problema: trens cargueiros de Minas Gerais e Goiás, destinados a São Paulo, não passavam de Paulínia (SP), por falta de conexão nas linhas férreas

Solução: construiu um terminal de transbordo em Paulínia. Isso barateou o escoamento da produção em 90%

Postes de eucalipto

Problema: corrosão dos pilares dos armazéns, causada pelos fertilizantes

Solução: decidiu substituir, por postes de eucalipto tratado, os pilares metálicos dos galpões. Além de imunes à corrosão, seu custo é muito inferior, barateando a obra em 70%

Exploração de Irecê (BA)

Problema: o processamento do minério exige água, e ela é escassa

Solução: em vez de passar por um banho, a terra é transportada em esteiras, onde ímãs retiram impurezas metálicas. A ideia rendeu um contrato de US$ 350 milhões

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