Montar um negócio simplesmente para deixar de ser empregado e ter aborrecimentos com o chefe pode ser um erro. Sendo o seu próprio, você terá muito mais responsabilidades e coisas a fazer. Primeiro alerta dos especialistas: prepare-se para ser o primeiro a chegar e o último a sair.

Mas, se o tamanho do desafio não assusta, saiba por onde começar. “É fundamental trocar informações, pedir palpites e conversar com pessoas experientes do mercado”, afirma o administrador e dono de editora Símon Szacher. Também é preciso entender os concorrentes. “Ignorar a concorrência pode ser fatal para o seu negócio”, completa.

Para abrir um negócio, é necessário definir o ramo de atuação (comércio, indústria ou prestação de serviço). “E é fundamental procurar um bom contador. Só ele será capaz de fazer um planejamento tributário e fiscal para sua empresa”, afirma o vice-presidente do Conselho Regional de Contabilidade (CRC-SP), Gildo Freire de Araújo.

Cada pessoa deve trabalhar no ramo com que tem afinidades e conhecimentos. Ou seja: trabalhar com aquilo que sabe fazer. Depois de estudar o público-alvo (clientes), o empresário vai definir quais produtos e serviços serão oferecidos. “A partir disso, é possível saber qual o investimento necessário para começar”, afirma o diretor-superintendente do Sebrae-SP, Ricardo Tortorella.

O local onde ficará o estabelecimento deve ser próximo de onde estão os clientes e os fornecedores (o que serve para economizar fretes), pois, se os custos para transportar a mercadoria forem muito altos, poderão deixar os preços dos produtos pouco competitivos. Szacher alerta para a importância de escolher e pagar bem os funcionários. “Eles são o seu diferencial”, diz.

Nesse caso, o plano de negócios faz diferença, pois ajuda a definir o número e o perfil dos funcionários, além de como deve ser obtido o lucro. “O plano permite definir de quanto será o lucro do empreendimento e o tempo que vai levar para que ele venha”, explica Tortorella. “Podemos dizer que 50% do sucesso do negócio depende do caráter comportamental do empreendedor”, diz o diretor-superintendente do Sebrae.
 
“O empresário pouco experiente se esquece do planejamento financeiro, do fluxo de caixa e do capital de giro e imagina que ser empresário é ser livre, ter tempo para si e para a família ganhando muito dinheiro”, resume o dono de lanchonetes, Elbrick Botelho, que faliu mesmo com um negócio promissor.

Botelho voltou alguns passos antes de recomeçar: frequentou cursos sobre administração e atendimento ao consumidor. Mas, hoje, tem duas lanchonetes em ritmo de crescimento constante e mais consistente.

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Acompanhe também a entrevista em vídeo de Sandra Fiorentini, consultora do Sebrae-SP, a Carolina Matos:

> Qual é o plano de negócios ideal? - PARTE 1

> Como fazer o planejamento tributário de sua empresa - PARTE 2

> Descubra se você tem perfil empreendedor - PARTE 3