Abrir uma empresa é assumir um risco. O bom empreendedor vai tentar reduzir ao mínimo esse risco, mas já deve partir do pressuposto de que é impossível aniquilá-lo, pois algumas variáveis não estão sob o controle empresarial. “O Brasil ainda é um país burocrático, com alta carga tributária e pouco acesso a crédito. Uma mudança brusca na Selic (a taxa básica de juros), por exemplo, não está em nenhum planejamento e, apesar de ser improvável, pode acontecer”, afirma o diretor-superintendente do Sebrae-SP, Ricardo Tortorella.

Quem já viu o dono da padaria tirar dinheiro do caixa para bancar despesas próprias? A cena representa bem o tipo de confusão que um empreendedor de sucesso não deve cometer. Atitudes desse tipo são típicas de quem “está” empresário, mas não pensa nem age como tal. “O empresário bem-sucedido é aquele que se estrutura, analisa, projeta e planeja todo o empreendimento, sua capacidade financeira e as fontes de captação de recursos de forma a entrar e permanecer no mercado”, explica Tortorella.

“O sucesso do negócio depende do caráter comportamental do empreendedor”, diz o vice-presidente do Conselho Regional de Contabilidade (CRC-SP), Gildo Freire de Araújo. “Ele, muitas vezes, se esquece do planejamento financeiro”, acrescenta.

A falta de planejamento faz milhares de vítimas entre pequenos empresários. Dono de lanchonetes, Elbrik Brito Botelho, 39 anos, sentiu na pele o resultado de um abrir um negócio sem visão de longo prazo. Sem treinamento nem experiência em administração, ele começou com um carrinho de cachorro-quente em Piracicaba, interior de São Paulo.

Em pouco tempo, aumentou o espaço e comprou um trailer para vender os lanches. O sucesso foi tanto que, em menos de três anos, ele abriu uma cervejaria que ainda hoje ainda é muito frequentada na cidade. Mas o empresário acabou tendo que vendê-la. “Ganhei prêmios, a cervejaria foi incluída em guias e roteiros da cidade”, conta.

Mas então, o que deu errado? “Não estabeleci margem de lucro, não sabia a real diferença entre volume de venda e receita líquida, então acabei investindo mal o dinheiro que ganhei”, diz Botelho. Resumo da história: o pequeno empresário acabou se endividando para pagar outras dívidas e terminou no mesmo trailer que havia começado. “Ainda bem que não o vendi. Foi o que me ajudou a pagar as dívidas e recomeçar”, diz. Hoje, Botelho já abriu sua segunda lanchonete. Mas, desta vez, fez cursos de administração e atendimento no Sebrae local.

Aos empreendedores que ainda não se preocuparam em analisar os fatores negativos de suas empresas, seguem algumas das principais causas de fracasso de pequenas empresas, apontadas pelo Sebrae-SP:

- Comportamento empreendedor pouco desenvolvido (conhecimentos, atitudes, habilidades);
- Falta de planejamento prévio, como ausência de um plano de negócios;
- Gestão deficiente do negócio, como falta de fluxo de caixa e marketing;
- Insuficiência de políticas de apoio (burocracia ou falta de crédito);
- Flutuações na conjuntura econômica (concorrência acirrada, pouca demanda);
- Problemas pessoais entre os proprietários;

Confra as demais reportagens do Especial Pequenas Empresas:

> Como ter sucesso em sua micro ou pequena empresa
> Seja um empresário de sucesso
> Como montar uma pequena ou microempresa

Acompanhe também a entrevista em vídeo de Sandra Fiorentini, consultora do Sebrae-SP, a Carolina Matos:

> Qual é o plano de negócios ideal? - PARTE 1

> Como fazer o planejamento tributário de sua empresa - PARTE 2

> Descubra se você tem perfil empreendedor - PARTE 3