A história conta que a era dos vikings foi aterrorizante para os mares da Europa. Estes comerciantes guerreiros invadiram a região da Escandinávia, no norte do Velho Continente, montaram acampamento e ergueram cidades. De lá, partiram para apoderar-se das terras vizinhas. A irlandesa Dublin é um exemplo dessa expansão territorial e marítima.

Alguns séculos mais tarde, e de modo bem mais pacífico, a gestora de recursos do Banco do Brasil está prestes a conquistar o seu espaço na capital da Irlanda. Fará desse solo o seu porto de saída para captações no Exterior. Pelo desenho da carta de navegação, a BB DTVM, maior casa brasileira de gestão de dinheiro de terceiros, com R$ 317 bilhões de ativos, quer capturar o investidor estrangeiro. E não vai poupar esforços para conquistar seu objetivo.
 

Até o final de maio, a filial da gestora do BB em Dublin estará de portas abertas. E por que se basear na capital da Irlanda? Lá, atualmente, é onde se encontra a melhor prestação de serviços financeiros aos gestores e investidores institucionais, como custódia de ativos e back office. Foi esse o principal motivo que atraiu os brasileiros.

Até pouco tempo atrás, o comum seria escolher a Suíça, berço dos principais bancos de investimento europeus. Diversos administradores candidataram-se para custodiar os fundos do BB, que analisou com calma o melhor custo-benefício e escolheu o Citibank. Enquanto os ajustes finais são feitos no escritório, as autoridades locais já concederam todas as autorizações. “Dublin abre a perspectiva para atrair todo o tipo de investidor estrangeiro”, diz Carlos Takahashi, presidente da BB DTVM. No ano passado, os gringos enviaram US$ 46,2 bilhões ao Brasil para comprar ações e títulos de renda fixa, segundo o Banco Central.

Neste passo internacional, o primeiro ato de coragem será alterar o próprio nome. A placa BB DTVM (sigla de Banco do Brasil Distribuidora de Títulos e Valores Mobiliários) precisa mudar para ficar mais atraente ao grande público. “É quase impronunciável”, assume Takahashi. Apesar das décadas de esforço para traduzir cada letrinha, a ordem é simplificar o entendimento do investidor.

BB Gestão de Recursos ou BB Asset Management são as duas opções que estão sendo estudadas pela gestora. Nos cartões de visita dos executivos, as duas definições estão impressas – uma na frente, outra no verso. A tendência é de que a expansão internacional assegure a vitória do asset management, que nada mais é do que gestão de recursos em inglês.

Como este conceito já está bem aceito no mercado brasileiro de fundos, BB Asset Management é, também, uma maneira de economizar dinheiro com a uniformização da comunicação local e internacional. Mas a substituta da sequência de letras BB DTVM só será conhecida em algumas semanas.
 

Nishikawa, do itaú Unibanco: Aposta no Japão trouxe US$ 12 bilhões de pessoas físicas para os fundos do banco no Brasil
 

A urgência em ter uma nova bandeira está na necessidade de acertar os contragolpes nos concorrentes mais ágeis no Exterior. Itaú Unibanco e Bradesco, os dois maiores bancos privados, têm mais mercado que a gestora do BB lá fora. “Ser líder em gestão de recursos é algo de que não abrimos mão. Queremos nos consolidar e conquistar mais espaço”, avisa Takahashi.

Apesar dos quase R$ 90 bilhões que a separam do Itaú Unibanco – há quase um Santander Brasil entre eles –, o segundo colocado na gestão de fundos é o líder na captação de recursos de investidores internacionais. Capitaneado por Roberto Nishikawa, a Itaú Unibanco Asset Management Internacional abriu as portas no começo de abril no Japão.

Foi consequência de um trabalho que começou há três anos em todo o mercado asiático. Para os japoneses, o primeiro fundo foi aberto no ano do centenário da imigração, em 2008, em parceria com os bancos locais. Este período foi suficiente para colocar US$ 12 bilhões de recursos de investidores individuais em fundos do Itaú Unibanco. “O Brasil é importador de capital”, afirma Nishikawa. “Os investidores de varejo japoneses têm US$ 4 trilhões nos bancos, com rendimento zero. O potencial é interessante”, completa.

Se a BB DTVM ainda precisa comprar sua passagem internacional, no mercado local a liderança está consolidada. No primeiro trimestre do ano, 60% da captação líquida de toda a indústria de fundos foi para as mãos da gestora. É um número que impressiona quando se vê que a BB DTVM tem certas limitações para enfrentar a concorrência.

Nas principais movimentações de profissionais do mercado, a gestora só participa como fornecedora. E isso tem uma explicação simples, que diz respeito à política de remuneração. Como no banco, os bônus são limitados, contrariando a prática largamente disseminada no universo competitivo dos fundos. O rapto de talentos é comum.  “Somos formadores de profissionais”, diz Carlos André, diretor-executivo e responsável pela gestão dos fundos.

Uma maneira de reverter esse problema e se aproximar dos concorrentes na contratação de profissionais é criar uma gestora à parte do banco. Como seria? No mesmo modelo da Kinea, do Itaú Unibanco. Apesar de o banco ser acionista, a gestora comandada por Márcio Verri tem uma estrutura independente, inclusive com a sede no bairro do Itaim, a algumas dezenas de quilômetros de distância da sede da instituição financeira, no Jabaquara. “Este é um modelo que estamos analisando e pode ser uma saída”, diz Carlos André. Enquanto a ideia não sai do papel, a BB DTVM vai brindar a sua conquista internacional. De preferência com a cerveja Guinness.

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