ENQUANTO A ECONOMIA AMERICANA treme diante da crise originada pelo calote nos financiamentos imobiliários, os brasileiros assistem de camarote. O setor de imóveis no País tem crescido a taxas acima de dois dígitos e a competição entre as construtoras tem sido cada vez mais acirrada. Para seduzir os consumidores, as empresas lançam empreendimentos, com campos de golfe, espaço gourmet e áreas de lazer, que se assemelham a clubes. Uma nova fórmula movimentou este mercado. O escritório paulista Fernanda Marques e Arquitetos Associados acaba de lançar o Smart Home, um produto que prevê o financiamento de projetos de decoração em até quatro anos. “Notei que diversas pessoas iam comprar um imóvel, se apaixonavam pela decoração do showroom, mas tinham recursos limitados”, diz a arquiteta. “Resolvi fazer disso uma possibilidade concreta”, explica. Ela se aliou à financeira Aymoré e desenhou o produto que passará a ser oferecido para várias construtoras.

Os financiamentos elaborados pela Aymoré variam de 10 a 48 vezes, com taxas de juros de 1,8% ao mês. “Uma decoração desse nível sai cara, e dividir o valor viabiliza essa possibilidade para muitos”, diz Fernando Bonazzi, superintendente-executivo da Aymoré. “Financiamos sonhos”, emenda Fernanda, que levou adiante uma troca de idéias entre a irmã, a economista Renata Marques, e a administradora de empresas Alessandra Campiglia. “Há uma demanda reprimida no mercado”, diz o consultor de imóveis Romeu Chap Chap. “A vantagem é que o comprador do imóvel já sabe quanto vai gastar com a decoração.” O serviço é oferecido no ato da compra do imóvel, mas pode ser fechado até a data da entrega. A decoração vendida é a mesma do estande de vendas. O comprador pode fazer ajustes, mas nada que fuja muito do modelo original. Motivo: a escala de produção é o que barateia os custos. “Como fechamos contratos grandes, é possível barganhar por melhores valores de compra com empresas de marcenaria e decoração”, afirma Fernanda. Se o cliente não quiser comprar o projeto todo, pode ter ambientes separados. O pacote completo inclui, além dos móveis, detalhes como luminárias, tapetes e até colchas.