O varejo brasileiro tem um novo cenário. Depois que, em dezembro, o Pão de Açúcar, que já tinha o Ponto Frio, comprou as Casas Bahia, foi a vez de Ricardo Eletro e Insinuante unirem forças. A terceira e quarta colocadas no ranking do segmento de eletroeletrônicos acabam de criar a Máquina de Vendas, empresa controlada meio a meio pelas duas varejista e que nasce com mais de 500 lojas e R$ 4,6 bilhões de faturamento.

O porte das duas operações evidencia uma tendência no mercado varejista brasileiro. Cada vez mais competitivo, o setor passa por um forte processo de consolidação. “Os eletroeletrônicos são praticamente uma commodity: o que uma loja vende, a outra também vende”, afirma Alan Cardoso, analista de consumo da Ágora Corretora. Por esse motivo, escala é um fator primordial para quem pretende se dar bem neste mercado, no qual bons preços são a principal estratégia. “A concorrência é muito grande. Qualquer ganho que a empresa possa ter em negociação de preços com fornecedores e em logística é favorável”, afirma Cardoso.

Unir forças também gera redução de custos. A Máquina de Vendas promete, segundo Ricardo Nunes, dono da Ricardo Eletro e presidente da nova companhia, 3% de ganhos com sinergias em processos e negociações, o que representa cerca de R$ 150 milhões. Para uma empresa com margens apertadas, como as varejistas, é um enorme diferencial. “É um caminho inexorável do mercado e já aconteceu em outros setores, como o automobilístico e o de supermercados”, afirma Maurício Morgado, professor do Centro de Excelência em Varejo da Fundação Getúlio Vagas (FGV-SP).

O professor de finanças Haroldo Vale Mota, da Fundação Dom Cabral, garante que a fusão entre grupos regionais é uma tendência do setor. "Há expectativa de novas fusões entre empresas da região Sul do País", diz.

Com histórias semelhantes, Ricardo Eletro e Insinuante nasceram e cresceram fora do eixo Rio-São Paulo. A Ricardo Eletro é de Minas Gerais, onde seu fundador, Ricardo Nunes, chegou a vender mexerica em semáforos. O grupo Insinuante é natural de Vitória da Conquista, na Bahia. No início, Batista vendia apenas sapatos.

A nova empresa nasce sem dívidas e com recursos em caixa suficientes para suportar seu crescimento. “Falei para o Batista, ao nos unirmos, só não podemos passar aperto. Trabalhamos muito até hoje pra passar aperto”, brincou Nunes. Sobre o desafio de entrar em São Paulo, os executivos disseram que é um plano para o futuro e deve ser concretizado por meio de uma aquisição. Caso não seja possível, Ricardo Nunes tem um projeto diferente - que considera inédito e não revela - para a abertura de lojas na região. Com menos de 50 anos de idade, os dois varejistas já chegaram bem longe. E não parecem querer sossegar.

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