A gritaria no auditório do Anhembi, em São Paulo, é impressionante. Famílias inteiras disputam espaço com corretores profissionais e curiosos. É o quarto leilão de imóveis do Bradesco no ano, em São Paulo. Em três horas o leiloeiro bate o martelo 90 vezes. Os candidatos formam uma multidão ruidosa de 1.800 pessoas, vinte para cada lote oferecido. O resultado é típico de liquidação, com todas as casas, apartamentos e edifícios comerciais vendidos, e uma arrecadação de R$ 16,7 milhões. Cenas como esta são cada dia mais comuns. “O esquema deles é industrial. Bancos vendem, numa tarde, o que levamos um ano para vender”, compara Valentina Caram, dona de uma das maiores imobiliárias de São Paulo.

De fato, os maiores bancos do País transformaram-se, nos últimos anos, também em imensas imobiliárias. Por trás do fenômeno está uma conjunção de fatores, um positivo e outro dramático. A notícia boa é que as instituições financeiras aumentaram muito suas carteiras de empréstimos. A péssima é que a crise aumentou brutalmente a inadimplência dos clientes. Efeito direto: cresceu o número de casas e apartamentos tomados como pagamento de dívidas. A lei que regulamenta a cobrança diz que, após confiscar um bem, a instituição tem de vendê-lo em 12 meses. Um terceiro fator ajudou a aumentar o número de propriedades em poder dos bancos: a onda de fusões e aquisições. “Somente com a compra do Boavista nossa carteira engordou em 170 imóveis”, explica Laércio Albino Cezar, vice-presidente do Bradesco. Uma compra anterior, do Baneb, havia trazido consigo 300 unidades, incluindo um conjunto habitacional de baixa renda, na periferia – que teve de ser vendido por valor simbólico.

Vendas on-line. Os leilões pipocam por todo o País. Depois de realizar um evento no final de outubro, o Bradesco já prepara um outro na capital paulista, antes do Natal. Desde o início do ano o banco de Osasco já arrecadou R$ 276 milhões, colocando no martelo 822 casas, terrenos, prédios comerciais e 5.600 automóveis, quase todos recebidos como dação de pagamento. O Itaú, que comprou cinco bancos menores nos últimos anos, também estava com o estoque gordo. Por conta disso, vendeu 1.550 imóveis desde o início do ano – e tem outros dois eventos marcados –, fora as vendas feitas através de outros métodos. No início do ano, o Itaú criou o leilão on-line, vendendo 15 imóveis através de seu site na Internet. “Foi um sucesso. Tivemos 40 mil visitas e conseguimos bons preços”, festeja o gerente da área, Esio Benatti. O Unibanco também chegou a vender, numa tarde, 206 propriedades. “A tradição do brasileiro de investir em ativos reais atrai muitos investidores a esses eventos”, explica o diretor de patrimônio da instituição, Marcos Próspero.

Embora girem muito dinheiro com os leilões, os bancos têm lucro reduzido com eles. “O resultado é gerado antes, na concessão do empréstimo”, explica o economista Alberto Borges Matias, da ABM Consulting. Por isso mesmo, os bancos se sentem tranqüilos para oferecer condições de pagamento mais favoráveis do que o normal. O preço mínimo dos lotes é em média 40% inferior ao do mercado. O financiamento pode acontecer em até 12 prestações sem juros. E o desconto chega a 10% para pagamento à vista.